ПРОГРАММА ДЛЯ РЕЗИДЕНТОВ - РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
"

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА:

16 НЕДЕЛЬ - 292 АК. ЧАСА

ФОРМАТ:

ОЧНАЯ ФОРМА
с применением инструментов
ДИСТАНЦИОННОГО ОБУЧЕНИЯ
КОУЧИНГА и КОНСАЛТИНГА

Программа предназначена для резидентов - для руководителей отделов продаж, а также для первых лиц, топ-менеджеров компании и собственников бизнеса 

Программа проходит в формате интерактивного  личного и/или группового онлайн коучинга и консалтинга в мини-группах
по 3 резидента с предварительным отбором по интересам

Программа проходит в формате интерактивного  личного и/или группового онлайн коучинга и консалтинга в мини-группах
по 3 резидента с предварительным отбором
​по интересам

Работа в мини-группах подразумевает коллаборацию резидентов
для совместного решения большего количества практических кейсов из других отраслей и обмена опытом

Работа в мини-группах подразумевает коллаборацию резидентов
для совместного решения большего количества практических кейсов из других отраслей
и обмена опытом

должен начинаться на +7
Выберите заинтересовавшую вас программу
Стать резидентом

КАЖДАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ И ВНЕДРЕНИЯ СОСТОИТ ИЗ 4-х ПРАКТИК

КАЖДАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ И ВНЕДРЕНИЯ СОСТОИТ ИЗ 4-х ПРАКТИК

создание форсайтстратегии 
бизнеса

компетенций
и авторитета   руководителей
 

управленческого мышления и процессов компании

внедрения изменений
и применения новых технологий

Обучение в ACADEMY TOP MANAGEMENT проходит в интернете на базе индивидуальной управленческой платформы Мегаплан и в новейшей Системе дистанционного обучения (СДО).

Обучение в ACADEMY TOP MANAGEMENT проходит в интернете на базе индивидуальной управленческой платформы Мегаплан и в новейшей Системе дистанционного обучения (СДО).

МЫ ЗА ПРАГМАТИЧНЫЙ ПОДХОД В ОБУЧЕНИИ И ВНЕДРЕНИИ

Прохождение программы обучения и внедрения изменений в существующем
или вновь создаваемом бизнесе, подразумевает следующие результаты:

Прохождение программы обучения и внедрения изменений в существующем
или вновь создаваемом бизнесе, подразумевает следующие результаты:

создание нового или преобразование существующего отдела продаж в "ЦИФРОВОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
в формате ECO-DIGITAL SYSTEM позволит легко в дальнейщем реализовать самые масштабные стратегии высшего руководства по увеличению объема продаж;

создание нового или преобразование существующего отдела продаж в "ЦИФРОВОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ"
в формате ECO-DIGITAL SYSTEM позволит легко в дальнейщем реализовать самые масштабные стратегии высшего руководства по увеличению объема продаж;

полная оцифровка деятельности сотрудников отдела продаж с обучением и применением полученных знаний на практике в Управленческом комплексе "Мегаплан"/amoCRM (бесплатно на период обучения);

внедрение «процессного» метода в работу отдела продаж позволит трансформировать его в "конвейер продаж" с  визуализацией взаимодействия с клиентом на каждом этапе в онлайн режиме;

внедрение «процессного» метода в работу отдела продаж позволит трансформировать его в "конвейер продаж" с  визуализацией взаимодействия с клиентом на каждом этапе в онлайн режиме;

полная автоматизация деятельности РОПа и менеджеров отдела продаж будет произведена собственными силами резидентов под руководством специалистов Академии без привлечения программистов;

полная автоматизация деятельности РОПа и менеджеров отдела продаж будет произведена собственными силами резидентов под руководством специалистов Академии без привлечения программистов;

систематизация работы и внедрение функций регулярного менеджмента в деятельность руководителя отдела продаж компании значительно усилит исполнительскую дисциплину сотрудников;

систематизация работы и внедрение функций регулярного менеджмента
в деятельность руководителя отдела продаж компании значительно усилит исполнительскую дисциплину
​ сотрудников;

увеличение мощности отдела продаж по обработке существующего потока заказов и подготовка к кратному масштабированию продаж.

увеличение мощности отдела продаж по обработке существующего потока заказов
​ и подготовка к кратному масштабированию продаж.

 

Главная цель обучения и внедрения:

Главная цель обучения и внедрения:

Диджитализация мышления руководителя отдела продаж и процессов компании
 

Диджитализация мышления руководителя отдела продаж
​и процессов компании


должен начинаться на +7
Получить консультацию

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ и ВНЕДРЕНИЯ
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"

ПРОГРАММА 
​ОБУЧЕНИЯ и ВНЕДРЕНИЯ
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ КУРСА
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"

Часть 1. Первый месяц обучения

Часть 1.
​Первый месяц обучения

ВВЕДЕНИЕ в курс "УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ ECO-DIGITAL SYSTEM"

ВВЕДЕНИЕ в курс "УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ ECO-DIGITAL SYSTEM"

Какие результаты вы получите
Особенности курса обучения и внедрения. Методы, подходы и технологии
Как ECO-DIGITAL SYSTEM поможет вам построить или откорректировать ваш бизнес

Какие результаты вы получите
Особенности курса обучения и внедрения. Методы, подходы и технологии
Как ECO-DIGITAL SYSTEM поможет вам построить или откорректировать ваш бизнес

ФОРСАЙТ БИЗНЕСА. 1 часть.

ФОРСАЙТ БИЗНЕСА.
​1 часть.

  • Что такое ФОРСАЙТ отдела продаж 
  • Чем форсайт-стратегия отдела продаж отличается от "обычной" клиентоориентированности
  • Инструменты и подходы форсайт-стратегий для руководителя отдела продаж
  • Управление отделом продаж в цифровую эпоху. Основные тренды развития института продаж
  • Digital и аналоговое управление отделом продаж и мышление РОПа. Подходы и различия
  • Новые подходы и инструменты в системе управления отделом продаж
  • Организационное построение структуры подразделения продаж: иерархическая, системная, дивизиональная, матричная, проектная и процессная модель управления компанией. Какая система наиболее экологична в цифровую эпоху и для какого бизнеса
  • Выбираем наиболее адаптированную систему организации отдела продаж под конкретный бизнес

ФОРСАЖ ЛИЧНОСТИ. 1 часть.

ФОРСАЖ ЛИЧНОСТИ.
​1 часть.

  • Регулярный менеджмент в отделе продаж - функции, методы и стили управления
  • Основы операционного управления.
  • Регулярный менеджмент. Управление ресурсами, функциями, людьми и временем. 4 базовых ресурса управления в бизнесе
  • Ежедневное управление людьми и системами в отделе продаж, эксплуатация технических и финансовых ресурсовРазличие в подходах и методах
  • Что поддается оцифровке в отделе продаж и зачем это необходимо делать прямо сейчас
  • Формирование компетенций современного РОПа: соотношения диджитал и аналоговых технологии управления
  • Какие компетенции есть на данный момент и какие стоит развивать.
  • Матрица компетенций РОПа
  • Регулярный менеджмент в отделе продаж - функции, методы и стили управления
  • Основы операционного управления.
  • Регулярный менеджмент. Управление ресурсами, функциями, людьми и временем. 4 базовых ресурса управления в бизнесе
  • Ежедневное управление людьми и системами в отделе продаж, эксплуатация технических и финансовых ресурсовРазличие в подходах и методах
  • Что поддается оцифровке в отделе продаж и зачем это необходимо делать прямо сейчас
  • Формирование компетенций современного РОПа: соотношения диджитал и аналоговых технологии управления
  • Какие компетенции есть на данный момент и какие стоит развивать.
  • Матрица компетенций РОПа

ДИДЖИТАЛИЗАЦИЯ МЫШЛЕНИЯ И ПРОЦЕССОВ. 1 часть.

ДИДЖИТАЛИЗАЦИЯ МЫШЛЕНИЯ И ПРОЦЕССОВ.
​1 часть.

  • Обучение основам «процессного управления» компанией на базе автоматизированного управленческого комплекса Мегаплан
  • Изучение и самостоятельная настройка системы «процессного управления» (под контролем) в Мегаплане
  • Создание тактических проектов и подпроектов, постановка задач и подзадач в рамках согласованного функционала РОПа
  • Обучение системам и инструментам управления сотрудниками в каждодневной практике (планерки, чек-листы, совещания и т.д.) и автоматизация данных процессов
  • Регулярный диджитал менеджмент, привитие навыков сотрудникам работы в цифровом формате. Матрица навыков сотрудников
  • Создание «календаря рабочего времени» РОПа и сотрудников компании с его оцифровкой в управленческом коомплексе Мегаплан/amoCRM. Тайм и драйв-менеджмент
  • Процессная модель компании: лидогенерация, лидменеджмент, клиентский сервис, управление лояльностью. Принципы построения процесса, правила, которые нельзя игнорировать
  • Настраиваем процессную модель отдела продаж в Мегаплане. Этапы, формализация, подходы
  • Обучение основам «процессного управления» компанией на базе автоматизированного управленческого комплекса Мегаплан
  • Изучение и самостоятельная настройка системы «процессного управления» (под контролем) в Мегаплане
  • Создание тактических проектов и подпроектов, постановка задач и подзадач в рамках согласованного функционала РОПа
  • Обучение системам и инструментам управления сотрудниками в каждодневной практике (планерки, чек-листы, совещания и т.д.) и автоматизация данных процессов
  • Регулярный диджитал менеджмент, привитие навыков сотрудникам работы в цифровом формате. Матрица навыков сотрудников
  • Создание «календаря рабочего времени» РОПа и сотрудников компании с его оцифровкой в управленческом коомплексе Мегаплан/amoCRM. Тайм и драйв-менеджмент
  • Процессная модель компании: лидогенерация, лидменеджмент, клиентский сервис, управление лояльностью. Принципы построения процесса, правила, которые нельзя игнорировать
  • Настраиваем процессную модель отдела продаж в Мегаплане. Этапы, формализация, подходы

Часть 2. Второй месяц обучения

Часть 2.
​Второй месяц обучения

ФОРСАЙТ БИЗНЕСА. 2 часть.

ФОРСАЙТ БИЗНЕСА. 2 часть.

  • Что такое Теория Оптимального Позиционирования (ТОП). История создания и применения в практике бизнеса. Почему психология лежит в основе создания материальных благ? Закономерности, которые необходимо знать первым лицам компании
  • ТОПОКРАТИЯ - современная доктрина об экосистемном управлении бизнесом в цифровую эпоху. Принципы и подходы в практике бизнеса
  • Применение ТОПОКРАТИИ в управлении личностью, бизнесом, политикой. На основании чего была систематизировано доктрина и что легло в ее основу
  • Как использовать инструменты ТОПОКРАТИИ в создании и управлении отделом продаж и клиентами. Подбор и расстановка кадров по функциональной принадлежности
  • Как использовать инструменты ТОПОКРАТИИ в позиционировании товара и/или услуги компании в отделе продаж:
  • Этапы построения и развития отдела продаж в цифровую эпоху согласно ТОПОКРАТИИ. На каком этапе какие векторы развития помогают движению вперед, а какие приводят к разрушению.
  • Что такое Теория Оптимального Позиционирования (ТОП). История создания и применения в практике бизнеса. Почему психология лежит в основе создания материальных благ? Закономерности, которые необходимо знать первым лицам компании
  • ТОПОКРАТИЯ - современная доктрина об экосистемном управлении бизнесом в цифровую эпоху. Принципы и подходы в практике бизнеса
  • Применение ТОПОКРАТИИ в управлении личностью, бизнесом, политикой. На основании чего была систематизировано доктрина и что легло в ее основу
  • Как использовать инструменты ТОПОКРАТИИ в создании и управлении отделом продаж и клиентами. Подбор и расстановка кадров по функциональной принадлежности
  • Как использовать инструменты ТОПОКРАТИИ в позиционировании товара и/или услуги компании в отделе продаж:
  • Этапы построения и развития отдела продаж в цифровую эпоху согласно ТОПОКРАТИИ. На каком этапе какие векторы развития помогают движению вперед, а какие приводят к разрушению.

ФОРСАЖ ЛИЧНОСТИ. 2 часть.

ФОРСАЖ ЛИЧНОСТИ. 2 часть.

  • Ресурсная модель современного управления: 4 ресурса и их значение, сбалансированная система показателей отдела продаж: финансы, процессы, обучение, клиенты (BSC)
  • Люди - стратегический ресурс компании. Экологичное построение управления сотрудниками на основе Теории Оптимального Позиционирования
  • Формирование понятия управления сотрудниками и эксплуатации ресурсов. Методы воздействия и убеждения. Создаем Матрицу управления сотрудниками компании
  • Принципы формирования и использования Матрицы управления сотрудниками в системе управления. Типология сотрудников. Матрица Шелдона
  • Типология сотрудников. Теория Зрелости. 5 уровней зрелости и методов управления
  • Типология сотрудников. Теория оптимального Позиционирования. 8 психотипов сотрудников. Мотивации и потребности, целеполагание и отношение к процессу
  • Формирование Матрицы управления сотрудниками (на базе существующего отдела продаж с детальной проработкой типажа каждого сотрудника).
  • Практика управления и решения сложных задач с подчиненными.
  • Основные техники убеждения и снятия сопротивления подчиненных сотрудников.
  • Манипуляции сотрудников и нейтрализация их манипуляций
  • Ресурсная модель современного управления: 4 ресурса и их значение, сбалансированная система показателей отдела продаж: финансы, процессы, обучение, клиенты (BSC)
  • Люди - стратегический ресурс компании. Экологичное построение управления сотрудниками на основе Теории Оптимального Позиционирования
  • Формирование понятия управления сотрудниками и эксплуатации ресурсов. Методы воздействия и убеждения. Создаем Матрицу управления сотрудниками компании
  • Принципы формирования и использования Матрицы управления сотрудниками в системе управления. Типология сотрудников. Матрица Шелдона
  • Типология сотрудников. Теория Зрелости. 5 уровней зрелости и методов управления
  • Типология сотрудников. Теория оптимального Позиционирования. 8 психотипов сотрудников. Мотивации и потребности, целеполагание и отношение к процессу
  • Формирование Матрицы управления сотрудниками (на базе существующего отдела продаж с детальной проработкой типажа каждого сотрудника).
  • Практика управления и решения сложных задач с подчиненными.
  • Основные техники убеждения и снятия сопротивления подчиненных сотрудников.
  • Манипуляции сотрудников и нейтрализация их манипуляций

ДИДЖИТАЛИЗАЦИЯ МЫШЛЕНИЯ И ПРОЦЕССОВ. 2 часть.

ДИДЖИТАЛИЗАЦИЯ МЫШЛЕНИЯ И ПРОЦЕССОВ. 2 часть.

  • Принципы описания бизнес-процессов и технологических процессов в компании
  • Методология BPMN, отличия и сочетание подходов
  • Практика описания процессов в отделе продаж. Полная или частичная формализация работы сотрудников (книга продаж, реестр бизнес-процессов и правила компании
  • Совместное построение «воронки продаж» с описанием каждого этапа и фиксацией «реперных точек» переходов
  • Создание карточки контакта, формализация полей в срм системе
  • Создание карточки сделки, формирование полей, принципов переходов в срм системе
  • Понятие «Канбан» в срм системах
  • Построение канбана в Мегаплане на основе согласованной «воронки продаж»
  • Интеграция срм системы со сторонними сервисами: телефония, почта, смс, мессенджеры, выписка счетов и т.д. (при необходимости)
  • Обучение руководителя основам «вороночного мышления» на практике с ежедневной проверкой и коррекцией домашнего задания
  • Принципы описания бизнес-процессов и технологических процессов в компании
  • Методология BPMN, отличия и сочетание подходов
  • Практика описания процессов в отделе продаж. Полная или частичная формализация работы сотрудников (книга продаж, реестр бизнес-процессов и правила компании
  • Совместное построение «воронки продаж» с описанием каждого этапа и фиксацией «реперных точек» переходов
  • Создание карточки контакта, формализация полей в срм системе
  • Создание карточки сделки, формирование полей, принципов переходов в срм системе
  • Понятие «Канбан» в срм системах
  • Построение канбана в Мегаплане на основе согласованной «воронки продаж»
  • Интеграция срм системы со сторонними сервисами: телефония, почта, смс, мессенджеры, выписка счетов и т.д. (при необходимости)
  • Обучение руководителя основам «вороночного мышления» на практике с ежедневной проверкой и коррекцией домашнего задания

Часть 3. Третий месяц обучения

Часть 3.
​Третий месяц обучения

ФОРСАЙТ БИЗНЕСА. 3 часть.

ФОРСАЙТ БИЗНЕСА. 3 часть.

  • ФОРСАЙТ-СЕССИЯ для вашего бизнеса с участием собственников и идеологов бизнеса.
  • Формирование Видения и целей развития для отдела продаж и достижение соогласованных результатов в ближайшие 3-6 месяцев
  • Включение у РОПа психологических метапрограмм достижения поставленных целей
  • Формализация идей и поонятий на основании ТОПОКРАТИИ:
  1. позиционирования сервиса/продукта на основе архетипов
  2. создание ценностей компании и его продуктов/сервисов
  3. описания архетипичных целевых аудиторий и их потребностей
  4. миссии компании и миссии для потребителей 
  • Формализация «процессной» оргструктуры в Мегаплане с перечнем функциональных зависимостей
  • ФОРСАЙТ-СЕССИЯ для вашего бизнеса с участием собственников и идеологов бизнеса.
  • Формирование Видения и целей развития для отдела продаж и достижение соогласованных результатов в ближайшие 3-6 месяцев
  • Включение у РОПа психологических метапрограмм достижения поставленных целей
  • Формализация идей и поонятий на основании ТОПОКРАТИИ:
  1. позиционирования сервиса/продукта на основе архетипов
  2. создание ценностей компании и его продуктов/сервисов
  3. описания архетипичных целевых аудиторий и их потребностей
  4. миссии компании и миссии для потребителей 
  • Формализация «процессной» оргструктуры в Мегаплане с перечнем функциональных зависимостей

ФОРСАЖ ЛИЧНОСТИ. 3 часть.

ФОРСАЖ ЛИЧНОСТИ. 3 часть.

  • Отличие продаж В2В и В2СПодходы, методы и концепции
  • Диджитал маркетинг на службе отделов продаж - что необходимо знать современному РОПу:
  1. контекст и директ
  2. реклама каналы и туннели продаж
  3. аватары потребителя и как ими пользоваться
  4. точки контакта с клиентами
  5. SMM продвижение
  6. автоворонки и иные варианты роботизации деятельности отдела продаж

    Создаем диджитал карту продуктов и услуг

    Путешествие покупателя - современный подход построения процесса взаимодействия с потребителя с бизнесом

    Создаем в Мегаплане/amoCRM Проект «Продвижение и продажа товара/услуги» 

  • Отличие продаж В2В и В2СПодходы, методы и концепции
  • Диджитал маркетинг на службе отделов продаж - что необходимо знать современному РОПу:
  1. контекст и директ
  2. реклама каналы и туннели продаж
  3. аватары потребителя и как ими пользоваться
  4. точки контакта с клиентами
  5. SMM продвижение
  6. автоворонки и иные варианты роботизации деятельности отдела продаж

    Создаем диджитал карту продуктов и услуг

    Путешествие покупателя - современный подход построения процесса взаимодействия с потребителя с бизнесом

    Создаем в Мегаплане/amoCRM Проект «Продвижение и продажа товара/услуги» 

ДИДЖИТАЛИЗАЦИЯ МЫШЛЕНИЯ И ПРОЦЕССОВ. 3 часть.

ДИДЖИТАЛИЗАЦИЯ МЫШЛЕНИЯ И ПРОЦЕССОВ. 3 часть.

  • Тестирование рабочих «воронок продаж» и технологических процессов в Мегаплане
  • Роботизация. Боты, чат-боты, колл-боты и другие средства автоматизации в рамках Digital pipeline
  • Понятия шаблонизации функций и принципов создания скриптов, сценариев работы сотрудниками отдела продаж
  • Написание скриптов и сценариев для важных направлений продаж и взаимодействия с клиентами
  • Оцифровка работы основных сотрудников в УК Мегаплан: KPI, система мотивации и стимулирования сотрудников компании
  • Планирование и прогнозирование расходов и доходов компании на основании P&L (бюджет расходов и приходов)
  • Создание системы автоматических отчетов на базе срм системы в онлайн и оффлайн режимах.
  • Тестирование рабочих «воронок продаж» и технологических процессов в Мегаплане
  • Роботизация. Боты, чат-боты, колл-боты и другие средства автоматизации в рамках Digital pipeline
  • Понятия шаблонизации функций и принципов создания скриптов, сценариев работы сотрудниками отдела продаж
  • Написание скриптов и сценариев для важных направлений продаж и взаимодействия с клиентами
  • Оцифровка работы основных сотрудников в УК Мегаплан: KPI, система мотивации и стимулирования сотрудников компании
  • Планирование и прогнозирование расходов и доходов компании на основании P&L (бюджет расходов и приходов)
  • Создание системы автоматических отчетов на базе срм системы в онлайн и оффлайн режимах.

Защита ДИПЛОМНОЙ РАБОТЫ

Защита ДИПЛОМНОЙ РАБОТЫ

ОПЛАТА И ПРИВЕЛЕГИИ

ОПЛАТА И ПРИВЕЛЕГИИ

Стоимость обучения собственника

Базовая стоимость программы "Стратегический менеджмент"
280 000 руб. 

Дополнительные участники

Дополнительные участники

Для выполнения домашних заданий резидента и внедрения изменений могут привлекаться неограниченное количество сотрудников компании без обучения и тех.поддержки
Создавайте команду единоомышленников. 

Для выполнения домашних заданий резидента и внедрения изменений могут привлекаться неограниченное количество сотрудников компании без обучения и тех.поддержки
Создавайте команду единоомышленников. 

Как можно сэкономить

Как можно сэкономить

1. Подключите топ-менеджеров и собственников к совместному обучению и сэкономьте на их обучении до 40% стоимости
2. По окончанию обучения, на основании предоставленных нами документов, вы можете получить налоговый вычет

Дальнейшее участие в программах

Дальнейшее участие в программах

После обучения по данной программе, вы, как резидент Академии, можете пройти обучение:
1. по другим программам (ТОП и БОСС) за 30% стоимости
2. участвовать в открытых мероприятиях (конференции, выездные бизнес-туры, открытые тренинги, онлайн прошграммы) за 30% стоимости или бесплатно

Свяжитесь с нами и узнайте как можно поднять бизнес
НА УРОВЕНЬ ВЫШЕ!

Тогда оставь заявку и я с вами свяжусь в ближайшее время.
должен начинаться на +7

Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Наверх