Карл Густав Юнг после многолетних клинических наблюдений пришел к заключению, что в психике человека существенную роль (до 80-90%) играет не только индивидуальное, но также и коллективное бессознательное, содержание которого представлено некими наследственными матрицами, существующими на нерефлексивном уровне. Данный феномен получил научное определение как Архетип.

  Научные труды К. Юнга до середины двадцатого столетия рассматривались его последователями лишь как психологические изыскания, оторванные от бизнес-практики и не несущие элемента массового применения для типирования личности. Однако, как нам хорошо известно, неоднократные попытки систематизировать и упростить теорию К. Юнга об Архетипах привели к искажению и непрактичности «новых» подходов и теорий.

  Среди них хотелось бы отметить соционику, психологическую матрицу DISC, систему И. Адизеса PAIE и, конечно же, пресловутую MBTI. Подходов было и есть много и, в зависимости от автора, архетипичное строение личности по Юнгу принимало порой карикатурные формы в угоду фантазиям и взглядам авторов. Многие из них ставили в основу своих трудов простоту использования и примитизировали подход до 5, 12 или 16 Архетипов личности.

   На мой взгляд и по результатам практики, данные системы не зарекомендовали себя универсальным инструментом бизнеса, получив ограниченное практическое применение, хотя дали мощный толчок к соединению психологии и бизнеса.

   Взяв за основу научные изыскания К. Юнга, мне пришлось конкретизировать и адаптировать его знания под потребности современного бизнеса и практики развития личности. Стояла задача: не искажая сути адаптировать и систематизировать практику применения феноменальных знаний, не теряя глубины, в угоду простоте и популизму.

  В своей доктрине я использовал несколько иной подход, характерными проявлениями которого стали понятия о сочетании двух генетически заложенных АРХЕГРАФОВ, которые составляют МАТРИЦУ ЛИЧНОСТИ.

   Дихотомия 8 базовых Археграфов в сочетании с дуализмом сущности человека (проявление мужского и женского) предполагает первичную матрицу личностей, состоящую из 64 типов. Но и эта матрица имеет три разных реализации в зависимости от внешнего контекста и его оценки (ТОПОСФЕРА).

  То есть мы имеем массу спектров проявлений типажей личности - 128, 512 типов и т.д. То есть, с первого взгляда, мы получили абсолютно неприменимый в практике многовероятностный анализ проявления личности, что делает его громоздким и сложным для познания.

   Однако, топократия в данном контексте сделала акцент не на индивидуальные варианты возможного проявления генетического кода, а на самом исходном коде. Такой подход дает возможность не углубляются в бесконечность проявлений личности, а наоборот, понимая истоки 8 базовых Археграфов, предполагать развитие и действия личности через управление внешним контекстом.

   Такой подход позволяет высокоэффективно управлять персоналом, как лично, так и на уровне народностей и государств, глубоко изучив всего 8 базовых Археграфов и, как следствие, архетипов. Все остальные проявления являются лишь частными случаями сочетания первых. В этом сила данного подхода, получившая на практике максимальное подтверждение и результативность (более 500 консалтинговых проектов получили более быстрый «позитивный» результат в сравнении с классическим консалтинговых подходом).

По-сути, ТОПОКРАТИЯ - это современная методология определения Архетипов личности и их экосистемное взаимодействия с социумом в зависимости от окружающего воздействия. Топократия дает прямые инструменты управления человеческими массами на базе генетически (в том числе гормонально) заложенных инстинктов и мотиваций. Правильно подбирая стимуляторы и инструменты влияния, можно получить мощный резонирующий отклик личности в виде активации внутренней мотивации или потребностей субъекта.

Архетипы в резонансе с Археграфами обеспечивают недостающее звено между мотивацией клиента и продажей товара. Архетипическая индивидуальность продукта (услуги) прямо обращается к образу, запечатленному в глубинах психики (Археграфу), пробуждая ощущение и осознание чего-то знакомого и значимого.

  Том Питерс в ходе работы над книгой In Search of Excelence еще 30 лет назад обнаружил: успех того или иного проекта определяется не экономическим обоснованием, а наличием движимого собственной волей энтузиаста, придумавшего и воплотившего идею. Если ценности «создателя» соответствуют потребностям рынка в данном сегменте и в данное время, то высок шанс успешного развития. В противном случае бизнес просто угасает.

Поскольку Археграфы являются неотъемлемой частью человеческого подсознания, естественно, что они присутствуют в деятельности каждой организации, «курируя» свои профильные функции. Определенные архетипы более выражены в культуре организации, формируя особый управленческий стиль.

   Стержень корпоративной культуры во многом изначально определяется человеком, создавшим бизнес по своему образу мышления и в соответствии со своими ценностями и генетическими предрасположенностями, зашифрованными уникальным исходным кодом Археграфов. В этом смысле и компания, и бренд выстраиваются как «продолжение» своего «создателя» - организационное и коммуникационное. По факту, корпоративная культура начинает формироваться в момент создания коллектива, когда несколько человек принимают за основу взаимодействия определенные ценности.

   Как правило носителем этих ценностей является руководитель. Члены команды должны либо соответствовать этим ценностям, либо покинуть организацию.

С одной стороны, инерционность человеческого мышления и привычек восприятия является защитным фактором для копирования сложившейся корпоративной культуры конкурентами.

   С другой стороны, является тормозом для дальнейшего развития компании в условиях изменения конкурентной среды. В случае, когда собственников несколько и их ценности различаются, корпоративная культура будет более аморфная.

   Сложно выработать общие принципы поведения и требования к взаимодействию в ситуации известной басни о раке, лебеде и щуке. Так происходит достаточно часто при смене собственника, слияниях и поглощениях, попытке внедрения кардинальных изменений в компании.

Создатели великих брендов интуитивно пришли к пониманию того, что бренд - это своего рода средоточие функциональных характеристик и ценностей, выраженных универсальными образами архетипов.

Исследования BrandAsset Valuator наглядно показали, что реально и стабильно увеличивают прибыльность и успех те компании, бренды которых четко соответствуют определенному архетипу.